Para calcular o preço de venda de um produto, some o custo de compra ou de produção e divida esse valor por um índice que já desconta, em percentual, os impostos, as despesas do negócio e o lucro que você quer ter. Esse índice se chama markup. A fórmula é simples: preço de venda = custo ÷ (1 − soma dos percentuais).
Exemplo rápido: um produto custa R$ 50. Impostos, comissões, despesas fixas e lucro somam 45% do preço. O preço de venda fica em R$ 50 ÷ 0,55 = R$ 90,91. O resto do texto mostra de onde vem cada número.
O que entra no preço de venda
O preço precisa pagar quatro blocos. Se faltar um, a venda pode até acontecer, mas o caixa não fecha no fim do mês.
| Bloco | O que é | Exemplos |
|---|---|---|
| Custo do produto | Quanto custou ter o produto pronto para vender | Preço do fornecedor, frete de compra, embalagem, matéria-prima |
| Despesas variáveis | Gastos que acontecem a cada venda, em percentual | Impostos sobre a venda, taxa da maquininha, comissão do vendedor, taxa de marketplace |
| Despesas fixas | Gastos do mês que existem mesmo sem vendas | Aluguel, salários, pró-labore, contador, energia, internet, sistema |
| Lucro | O que sobra para a empresa crescer e para o dono | Margem desejada sobre o preço |
Passo 1: calcule o custo real do produto
O custo não é só o valor da nota do fornecedor. Some tudo o que foi preciso para o produto chegar à prateleira:
- preço de compra unitário;
- frete pago na compra, dividido pela quantidade de peças;
- embalagem, etiqueta e sacola;
- impostos pagos na compra que não geram crédito, quando houver.
Para quem fabrica, o custo inclui matéria-prima, insumos e a mão de obra direta usada em cada unidade. Exemplo: uma confeiteira gasta R$ 28 em ingredientes, R$ 4 em embalagem e R$ 18 de mão de obra em um bolo. O custo é R$ 50.
Passo 2: transforme as despesas em percentuais
Despesas variáveis
Essas já vêm em percentual. No Simples Nacional, o imposto é a alíquota efetiva do DAS sobre o faturamento. Some também a taxa média da maquininha ou do link de pagamento e a comissão, se houver. Se vende em marketplace, inclua a comissão da plataforma.
Despesas fixas
Divida o total de despesas fixas do mês pelo faturamento médio mensal. Exemplo: despesas fixas de R$ 6.000 e faturamento médio de R$ 40.000 dão 15%. Isso significa que, de cada R$ 100 vendidos, R$ 15 vão para pagar a estrutura.
Se a empresa é nova e ainda não tem faturamento médio, use uma meta realista de vendas e revise o cálculo depois de três meses.
Passo 3: defina a margem de lucro e calcule o markup
A margem de lucro é o percentual do preço que deve sobrar depois de pagar tudo. Ela varia muito por setor e por estratégia. Comece com um número que faça sentido para o seu negócio e ajuste conforme o mercado.
Com todos os percentuais em mãos, calcule o markup divisor:
Markup divisor = 1 − (impostos + taxas + comissões + despesas fixas + lucro) ÷ 100
Depois:
Preço de venda = custo do produto ÷ markup divisor
Exemplo completo
| Item | Percentual sobre o preço |
|---|---|
| Imposto (alíquota efetiva no Simples) | 6% |
| Taxa média da maquininha | 3% |
| Comissão do vendedor | 5% |
| Despesas fixas | 15% |
| Lucro desejado | 16% |
| Total | 45% |
- Markup divisor: 1 − 0,45 = 0,55
- Preço de venda: R$ 50 ÷ 0,55 = R$ 90,91
Conferindo: em R$ 90,91, os 45% somam R$ 40,91. R$ 90,91 − R$ 40,91 = R$ 50, exatamente o custo. A conta fecha.
Por que não dá para só “somar 45% no custo”
Um erro comum é pegar o custo e acrescentar o percentual: R$ 50 + 45% = R$ 72,50. Parece certo, mas os impostos, as taxas e a comissão incidem sobre o preço final, não sobre o custo. Com R$ 72,50, os 45% do preço seriam R$ 32,63, e sobrariam R$ 39,87 para cobrir um custo de R$ 50. A empresa perderia dinheiro em cada venda.
Por isso o cálculo usa divisão. Quem prefere multiplicar pode usar o markup multiplicador, que é 1 ÷ markup divisor. No exemplo, 1 ÷ 0,55 = 1,818. R$ 50 × 1,818 = R$ 90,91.
Compare com o mercado antes de fechar o preço
O cálculo mostra o preço mínimo que mantém a empresa saudável. O mercado mostra quanto o cliente aceita pagar. Faça as duas contas:
- Se o seu preço está muito acima dos concorrentes: revise custos, negocie com fornecedores, reduza despesas fixas ou mostre um diferencial claro, como entrega rápida ou atendimento melhor.
- Se está muito abaixo: talvez haja espaço para uma margem maior, ou algum custo ficou de fora da conta.
- Se o preço de mercado não cobre seus custos: o produto pode não valer a pena no seu modelo de negócio.
O Sebrae oferece materiais e cursos gratuitos sobre formação de preço para pequenos negócios.
Erros comuns na precificação
- Esquecer o pró-labore. O salário do dono é despesa fixa e precisa estar no preço.
- Ignorar a taxa da maquininha e do parcelamento. Vendas parceladas podem ter taxa maior.
- Usar o mesmo markup para tudo. Produtos com custos ou comissões diferentes pedem cálculos separados.
- Dar desconto sem refazer a conta. Um desconto de 10% pode consumir a maior parte do lucro.
- Não atualizar o preço quando o custo sobe. Revise sempre que o fornecedor reajustar.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
Markup é o índice usado para chegar ao preço a partir do custo. Margem de lucro é o percentual do preço que sobra como lucro. No exemplo, o markup multiplicador é 1,818 e a margem de lucro é 16%.
Como incluir o desconto à vista no cálculo?
Calcule o preço com o desconto já previsto como um percentual a mais na soma do markup, ou calcule o preço à vista e confira se ele ainda cobre todos os custos.
MEI precisa colocar imposto no preço?
O MEI paga valor fixo mensal, que não varia com as vendas. Esse valor pode entrar nas despesas fixas, em vez de entrar como percentual sobre cada venda.
De quanto em quanto tempo devo revisar os preços?
Sempre que o custo do fornecedor, as taxas ou as despesas fixas mudarem, e ao menos a cada poucos meses, comparando com o resultado real do caixa.
Conteúdo informativo. Para decisões contábeis, fiscais ou jurídicas, consulte um contador ou advogado de sua confiança.
